“寶馬”牽手引爆高端鈦電商合作模式
寶鈦集團成功建立電商平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷高端起航
21世紀的電子商務(wù)如暴風(fēng)席卷全球，以其迅猛的增長速度吸引世界各國商人和用戶的眼球，電子商務(wù)海內(nèi)外市場潛藏巨大的前景。電商時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，給人類經(jīng)濟社會帶來了巨大的影響，也由此倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。為緊跟時代發(fā)展潮流，拓寬營銷渠道，擴大市場占有率，2016年上半年，寶鈦集團與阿里巴巴電子商務(wù)建設(shè)團隊合作，于8月底成功開通寶鈦阿里巴巴電商平臺，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正式起航。此舉將進一步提升寶鈦品牌價值和知名度，為國際國內(nèi)用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和零距離的溝通服務(wù)，在產(chǎn)品銷售上更好地與國際接軌，創(chuàng)新變革謀發(fā)展。
寶鈦“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式起航
寶鈦集團充分認識“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，在企業(yè)產(chǎn)品銷售工作中的發(fā)展前景。年初在集團公司行政工作會議上，寶鈦集團董事長鄒武裝提出“強化戰(zhàn)略營銷，加強渠道建設(shè)，構(gòu)建、運作好電子商務(wù)平臺”的工作任務(wù)部署，并責(zé)成“寶雞渤海西北商品交易中心有限公司”（以下簡稱“渤海公司”）自建團隊、全力推進電商業(yè)務(wù)。
自立項以來，渤海公司深入調(diào)研，制定切實可行的推進計劃，多次與國內(nèi)較大的幾家第三方電商平臺如阿里巴巴等進行了接觸溝通，與上海某家自營平臺及其軟件開發(fā)、大數(shù)據(jù)支持單位進行深入探討，詳細了解五礦電商運行情況。同時，與陜西寶雞市商務(wù)局及寶雞地區(qū)大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行座談、溝通，并先后赴千陽縣電商產(chǎn)業(yè)基地、渭濱區(qū)、金臺區(qū)電商基地、陳倉區(qū)電商物流園等地進行實地考察調(diào)研。經(jīng)綜合考慮后制定了寶鈦電子商務(wù)近期和長遠發(fā)展規(guī)劃：即先期與阿里巴巴B2B第三方平臺進行合作，嘗試拓展銷售渠道，熟悉行業(yè)情況，培養(yǎng)電商人才，打造專業(yè)團隊，并逐步在國內(nèi)外知名第三方電商平臺實現(xiàn)全網(wǎng)營銷。待條件成熟時，著手搭建頗具特色的寶鈦乃至全國鈦行業(yè)電子商務(wù)自營平臺。
6月初，經(jīng)積極推進，寶鈦集團與阿里巴巴簽署了合作協(xié)議，必維（BV）和南德（TUV）國際第三方認證公司入廠，分別對集團本部和股份公司經(jīng)營真實性及生產(chǎn)加工貿(mào)易能力進行了現(xiàn)場審核評估。審核評估內(nèi)容包括拍攝驗廠視頻、現(xiàn)場資料審核及主營產(chǎn)品評估三部分。涉及集團本部與股份公司共計12個分廠，29個部門，100余份文件資料及多種主營產(chǎn)品。針對這次審核涉及面廣、任務(wù)集中，寶鈦集團組織相關(guān)人員制定了細致周密的審核預(yù)案，從總體安排到單日行程，細化至具體分廠、部門，具體負責(zé)人、具體設(shè)備、具體產(chǎn)品。把組織協(xié)調(diào)工作做到每個單位、每個部門、每個崗位、每個細節(jié)，確保各項措施和工作責(zé)任落實到崗到人。對審核過程可能涉及到的保密項、審批項等手續(xù)提前報告、溝通，確保了審核過程順利進行。認證審核期間，相關(guān)單位和分廠為配合現(xiàn)場評估，專門搭建主營產(chǎn)品展臺，涉及提供資料的各機關(guān)部門均按時送至指定地點。在各單位的積極努力和配合下，公司一次性順利通過了國際第三方認證審核，并于7月中旬收到法國BV及TUV南德認證證書。
根據(jù)阿里巴巴高級客戶經(jīng)理對從事電商運營團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求，公司經(jīng)過嚴格考察，在人事部門的配合下，從公司各單位擇優(yōu)抽調(diào)專業(yè)對口人員。選擇了具有多年電子商務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗，具有廣告和平面設(shè)計專業(yè)知識和較高的翻譯、口語英語水平的本科以上學(xué)歷成員，組建了電商運營團隊，專門負責(zé)從事此項電商運營工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門的大力支持下，選調(diào)的人員年齡、知識結(jié)構(gòu)合理，為項目的順利推進做到了專業(yè)人才保障。
產(chǎn)品展示作為電商平臺的核心部分，需要精耕細作、不斷完善。圖片是最直接、最吸引人的信息資料。在這方面，宣傳部、銷售部、外貿(mào)部、集團銷售處等提供了多年來積累的大量照片資料，即使這樣，仍需要拍攝能滿足電商模板的新照片。為了使公司對外宣傳、展示的產(chǎn)品形成統(tǒng)一風(fēng)格，并能提高吸引力，需在大量的第一手圖片資料中，從專業(yè)的角度進行篩選和優(yōu)化處理，其工作量之大可想而知。同時，還要對涉及的每一個產(chǎn)品的名稱、價格、牌號、規(guī)格、生產(chǎn)工藝流程、付款方式、包裝運輸?shù)汝P(guān)鍵素材，需在電商網(wǎng)絡(luò)上展示的資料、數(shù)據(jù)進行收集整理，并準確翻譯成英語。在此過程中，渤海公司毫不懈怠，辛勤工作，科技部、質(zhì)量部、外貿(mào)部、銷售部等各相關(guān)部門和各生產(chǎn)分廠高效合作，多次召開專題會議逐項落實核查。邀請公司領(lǐng)導(dǎo)對擬展示產(chǎn)品進行整體審核把關(guān)，對上傳的每一條信息不斷完善，真正做到了精益求精。
截至11月底，經(jīng)過認證展示的產(chǎn)品，已有600多個在內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)4個平臺交叉上傳。下一步將整理、收集其他產(chǎn)品的相關(guān)資料，進一步上傳、豐富、更新網(wǎng)站內(nèi)容，并密切跟蹤電商平臺運行和客戶來往信息收集、處理。
寶鈦攜手阿里巴巴打開了電商平臺“寶庫”
寶鈦阿里巴巴電商平臺自8月份開通以來，已處理來自歐洲、亞洲、非洲、美洲等各大洲的大量詢盤，收集到許多客戶需求信息等，集團公司銷售部、外貿(mào)部、技術(shù)科研等部門以及相關(guān)的生產(chǎn)單位，已對各類信息進行規(guī)整處理，跟蹤，從各個角度滿足市場客戶的需要。通過上傳產(chǎn)品、處理詢盤和網(wǎng)絡(luò)維護等運營，渤海公司已初步掌握電商運營規(guī)律，且研究制定適銷對路的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，制定完善電子商務(wù)內(nèi)部管理辦法，確保寶鈦電子商務(wù)的高效運行。
阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺，寶鈦集團作為國內(nèi)鈦行業(yè)的龍頭企業(yè)，雙方的此次深度合作主要體現(xiàn)在：
一是阿里平臺對接全面。此次合作與阿里巴巴旗下國際站、中文站、速賣通三個交易平臺中的阿里國際站和中文站兩個平臺進行了對接。將寶鈦集團與寶鈦股份公司的線下外貿(mào)、內(nèi)銷模式全盤移植到電商平臺，共計開通了四個產(chǎn)品銷售窗口。分別是寶鈦集團-阿里國際站、中文站，寶鈦股份-阿里國際站、中文站。并同步開通英、法、德、日、西班牙語等15種語言的在線服務(wù)，最大程度地拓展國際市場。
二是平臺服務(wù)起點高。本次阿里巴巴提供的金品誠企服務(wù)，不僅有國際知名的法國必維和TUV南德的第三方認證公司上門審核認證，還包括主營產(chǎn)品認證及認證視頻宣傳推廣，并出具相應(yīng)認證報告和證書，在阿里平臺及阿里國內(nèi)外展會的顯要位置予以展示。以此提升企業(yè)誠信度，消除買家疑慮。同時，提供的點擊推廣服務(wù)，使公司產(chǎn)品能夠多次出現(xiàn)在阿里平臺同類產(chǎn)品的靠前位置，在買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞條時優(yōu)先多次出現(xiàn)，提高客戶詢盤及成交機會。
三是上線產(chǎn)品涵蓋全面。按照公司統(tǒng)一部署，線上推廣銷售產(chǎn)品基本涵蓋了寶鈦集團所有下屬單位的產(chǎn)品體系，從海綿鈦、到板、管、棒、帶、絲、箔、環(huán)、鍛件、鑄錠、鑄件、復(fù)合材及深加工產(chǎn)品，包括鈦材、鋯材、鎳材、特種金屬及其他稀有金屬等幾乎寶鈦集團所有可銷售的產(chǎn)品。
寶鈦集團成功的創(chuàng)建產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售電商平臺，緊跟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的時代腳步，緊盯市場，順應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展需求，及時更新觀念，努力創(chuàng)新變革，為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展謀求更多的途徑。