今年以來，隨著我國對外工程承包的持續(xù)增長，援建企業(yè)把設(shè)備的全球采購更多地傾向于國內(nèi)。陜西有色集團(tuán)所屬企業(yè)陜西華山工程機(jī)械有限公司敏銳搶抓市場機(jī)遇，適時調(diào)整銷售戰(zhàn)略，在積極備戰(zhàn)國內(nèi)市場的同時加大對海外外市場的開發(fā)和援建項(xiàng)目的跟蹤，前不久，該公司順利拿到了路拌機(jī)產(chǎn)品出口肯尼亞和烏干達(dá)的兩份訂單。
隨著中非合作的持續(xù)深入，我國對非洲大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)投資持續(xù)增長，再加上“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國物美價廉的工程機(jī)械越來越受到參與建設(shè)的承包商的歡迎，隨工程承包“出?！背蔀閲鴥?nèi)工程機(jī)械出口的主要方式之一。2015年，華工公司市場部經(jīng)過細(xì)致嚴(yán)密的分析和市場調(diào)查，結(jié)合自身優(yōu)勢，選定路拌機(jī)這個這個拳頭產(chǎn)品，作為開拓海外市場的排頭兵，把非洲作為本公司路拌機(jī)海外市場銷售的首選區(qū)域。
今年5月份，在得知肯尼亞公路項(xiàng)目需要使用路拌機(jī)的消息后，公司迅速成立項(xiàng)目攻堅(jiān)小組，一方面聯(lián)系國外施工方，一方面確定他們的采購程序，經(jīng)過技術(shù)談判、價格談判和售后服務(wù)等項(xiàng)目的談判，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、穩(wěn)定的作業(yè)能力、極小的故障率、超長的使用年限、完整的售后服務(wù)體系最終贏得客戶首肯。最終于6月底簽訂了產(chǎn)品購銷合同，路拌機(jī)于7月初通過上海港口發(fā)往肯尼亞。
剛發(fā)走肯尼亞的設(shè)備，烏干達(dá)一項(xiàng)目又傳來招標(biāo)采購路拌機(jī)的消息。從拿到標(biāo)書那天起，華工公司就十分重視這次機(jī)會，嚴(yán)格按照規(guī)范和標(biāo)書要求制作投標(biāo)文件，準(zhǔn)備第一手資料，確定參加投標(biāo)的人選。中資企業(yè)派代表于8月24日來華工公司對本企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、市場占有率、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行了詳細(xì)的摸底考察，獲得一致好評，最終確定和華工公司合作，訂購該公司生產(chǎn)的路拌機(jī)，并且把華工公司錄入中國鐵建集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商庫，作為其長期合格供應(yīng)商。日前，該中資企業(yè)發(fā)來中標(biāo)通知，并于當(dāng)天與華工公司簽訂了烏干達(dá)公路項(xiàng)目路拌機(jī)的供應(yīng)合同。
