【中國有色報(bào)】打好市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn) 全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng) 寶鈦集團(tuán)上半年生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中有進(jìn)
本報(bào)訊 上半年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，寶鈦集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶鈦集團(tuán)”）錨定建設(shè)世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)目標(biāo)，通過實(shí)施“以銷促產(chǎn)、以量補(bǔ)價(jià)”“抓大不放小”“讓利不讓市場(chǎng)”的營銷策略，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.4%，持續(xù)鞏固穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
以多元化市場(chǎng)為依托，守好穩(wěn)增長(zhǎng)基本盤。結(jié)合上半年市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，寶鈦集團(tuán)重點(diǎn)推進(jìn)3個(gè)“統(tǒng)籌”，全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng)。一是統(tǒng)籌“三大產(chǎn)業(yè)板塊”，實(shí)現(xiàn)協(xié)同互補(bǔ)發(fā)展。裝備制造板塊斬獲多個(gè)大型項(xiàng)目訂單，成功開拓巴西市場(chǎng)。新產(chǎn)業(yè)板塊表現(xiàn)亮眼，復(fù)合材、鎳材料、鎢鉬產(chǎn)品訂貨額同比分別增長(zhǎng)54%、44%和21%。二是統(tǒng)籌“三個(gè)市場(chǎng)”，新品、民品通過降利保量策略，訂貨量同比分別增長(zhǎng)29.8%和16.2%，有效彌補(bǔ)了外貿(mào)市場(chǎng)的下滑。三是統(tǒng)籌傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興市場(chǎng)，穩(wěn)存量、拓增量。航空、航天、醫(yī)療等領(lǐng)域訂貨量均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，低空經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)首次供貨，新開發(fā)外貿(mào)客戶達(dá)41家。
以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，全面提升營銷能力。寶鈦集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)提升營銷思維和營銷能力，通過構(gòu)建內(nèi)部協(xié)同機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多部門聯(lián)動(dòng)提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)工作質(zhì)效，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息互通與協(xié)同發(fā)展，確保整體利益最大化。寶鈦集團(tuán)在服務(wù)營銷方面不斷優(yōu)化，西安保稅區(qū)公司以“一站式”服務(wù)滿足客戶需求，裝備板塊成功交付首套EPC項(xiàng)目；積極推進(jìn)營銷模式改革試點(diǎn)工作，建成西安營銷平臺(tái)并有4家權(quán)屬單位入駐；板帶產(chǎn)業(yè)實(shí)施產(chǎn)供銷市場(chǎng)化運(yùn)作，訂貨量同比增長(zhǎng)12.59%；完善現(xiàn)貨線上銷售體系，設(shè)立南京現(xiàn)貨中心庫，常規(guī)現(xiàn)貨銷售額同比增長(zhǎng)21%。
以技術(shù)優(yōu)勢(shì)為抓手，布局企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。寶鈦集團(tuán)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)拓展，著力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力；以科研帶動(dòng)營銷，實(shí)施關(guān)鍵科研項(xiàng)目125項(xiàng)、“國之重器”項(xiàng)目28項(xiàng)、科技創(chuàng)新項(xiàng)目4項(xiàng)，獲得省部級(jí)以上科技成果獎(jiǎng)4項(xiàng)，獲授權(quán)專利10項(xiàng)；以認(rèn)證破壁壘建渠道，完成國內(nèi)外認(rèn)證審核50次，通過賽峰全品類及土耳其航空、巴西航空基礎(chǔ)認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)全球主流航空企業(yè)供貨全覆蓋；以標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，申報(bào)預(yù)研11項(xiàng)，推進(jìn)國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)研究12項(xiàng)。圍繞提升品牌形象，寶鈦集團(tuán)著力推進(jìn)高端營銷、營銷高端，參加鈦博會(huì)、巴黎航展等國內(nèi)外大型專業(yè)展會(huì)6場(chǎng)次，開展高層互訪22場(chǎng)次，與多個(gè)領(lǐng)域重要客戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，顯著提升了企業(yè)的市場(chǎng)影響力。
下半年，寶鈦集團(tuán)將圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，以“跳起來摘桃子”的勇氣擔(dān)當(dāng)，深化協(xié)同機(jī)制創(chuàng)新、完善營銷服務(wù)體系建設(shè)、強(qiáng)化成本管控、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，全力以赴打好市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)，為“十四五”規(guī)劃圓滿收官奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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