9月5日，陜西有色金屬集團召開新設(shè)公司市場開發(fā)工作推進座談會。集團公司黨委書記、董事長吳群英出席并講話。黨委副書記、董事、總經(jīng)理莫勇主持并講話。黨委委員、副總經(jīng)理黃忠良，駐集團公司紀(jì)檢監(jiān)察組組長，黨委委員、紀(jì)委書記李金濤參加座談并提出工作建議。
開發(fā)新產(chǎn)品 適配新市場讓用戶舒心貼心開心
吳群英從任務(wù)和問題兩個層面指出新設(shè)公司市場開發(fā)的重要性及努力方向，強調(diào)面對新時代新企業(yè)要打破壁壘，開發(fā)新產(chǎn)品、滿足新需求、適配新市場。市場開發(fā)內(nèi)容、成效與新企業(yè)定位和未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)相符合。一要把握機遇和挑戰(zhàn)，增強產(chǎn)品性能和價格對用戶的吸引力，以“新產(chǎn)品+白菜價”的質(zhì)優(yōu)與價廉為戰(zhàn)略重點，以“龍頭客戶+小眾客戶+梯度價格”為戰(zhàn)術(shù)重點。二要把準(zhǔn)關(guān)鍵工作與關(guān)鍵績效，完善產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、技術(shù)鏈、市場鏈、人才鏈、成本鏈圖譜，密切關(guān)注同行與前沿技術(shù)，基于用戶需求改善產(chǎn)品。三要加強產(chǎn)品驗證與適用，做好用戶增值服務(wù)，以用戶思維審視產(chǎn)品和營銷工作，讓用戶舒心、貼心、開心。四要強化工作理念與工作機制，市場開發(fā)程度決定企業(yè)盈利程度，高新產(chǎn)品與高端市場開發(fā)要相匹配，加強目標(biāo)導(dǎo)向管理、責(zé)任精準(zhǔn)管理、量化精益管理，形成月度報告工作機制，把市場開發(fā)工作作為第一專題管理。
明確目標(biāo) 優(yōu)化組織探索市場開發(fā)新模式
莫勇指出，要明確目標(biāo)，從宏觀及微觀層面對市場精準(zhǔn)分析，切實了解掌握市場供需、政策法規(guī)、客戶需求等信息，加強政府資源導(dǎo)入。要組織有力，優(yōu)化人才體系，以貿(mào)易公司為抓手，系統(tǒng)思維、借助外力，建立和完善銷售渠道，制定完備方案和具體措施。要加強“全員營銷”，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，互相交流經(jīng)驗，不斷探索市場開發(fā)新模式。
會上，碳硅新材料公司、碳陶復(fù)合材料公司、天策新材料科技公司、空天復(fù)合材料公司、復(fù)合金屬材料公司作市場開發(fā)工作匯報，吳群英逐一指出亮點和不足，集團總部相關(guān)部室結(jié)合工作職責(zé)提出了工作建議。
集團公司戰(zhàn)略發(fā)展改革部、資產(chǎn)財務(wù)金融部、科研技術(shù)創(chuàng)新部、企管運營信息部、人力資源培訓(xùn)部，碳硅工作組、鎂產(chǎn)業(yè)工作組、釩產(chǎn)業(yè)工作組、有色研究院、雙機專班、有色協(xié)會、貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人及碳硅新材料公司、碳陶復(fù)合材料公司、天策新材料科技公司、空天復(fù)合材料公司、復(fù)合金屬材料公司等五戶新設(shè)立公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管營銷工作的班子成員、營銷部門及技術(shù)部門負(fù)責(zé)人參加座談。